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Director Comercial México y Centro América

Objetivo del rol:
El Director Comercial será responsable de liderar el desarrollo de oportunidades comerciales, gestionar las cuentas y generar nuevas alianzas estratégicas. Deberá mantener una relación fluida y productiva con nuestros clientes. Colabora estrechamente con los equipos creativos y de producción asegurando que cada proyecto refleje tanto los objetivos del cliente como nuestra pasión por la creatividad y la innovación

Responsabilidades:

• Colaborar estrechamente en conjunto con la Dirección Global de CAS y Gerencia General de México aportando conocimiento del mercado local para revisar y establecer estrategias de lanzamiento, fortalecimiento y continuidad de la marca.


• Desarrollar nuevos clientes para la compañía.  Será responsable de identificar y captar nuevos clientes, liderando estrategias de prospección activa para generar nuevas oportunidades de negocio.


• Presentación y venta de propuestas  de campañas a clientes actuales y potenciales.


• Trabajar en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio para la compañía, incluyendo nuevos verticales y mercados.


• Ser responsable de la ejecución y control de las diferentes acciones comerciales y de marketing.

• Gestión de cuentas clave: Deberá ser el punto principal de contacto con nuestros clientes, deberá mantener una comunicación fluida y realizar seguimiento interno para asegurar  la correcta implementación de las campañas y la satisfacción del cliente


• Aportar información clave para la argumentación del Plan Estratégico de Negocio al cliente.


• Supervisión de campañas BTL: Coordinar y supervisar campañas de activación de marca, promociones y otras acciones BTL, asegurando que se cumplan los objetivos acordados .


• Colaborar estrechamente con el equipo creativo para desarrollar y optimizar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.

• Relacionarse con los medios locales en eventos de la industria.

• Analizar los negocios con los socios para optimizar resultados y maximizar oportunidades de crecimiento.


• Realizar el seguimiento de proveedores relacionados con las campañas y proyectos.


• Desarrollar y ampliar la cartera de socios, teniendo en cuenta las necesidades de los clientes. Presentar propuestas y paquetes a los partners para la negociación y mejora de condiciones.


• Asegurar el cumplimiento de los procesos formales.


• Lograr el objetivo de facturación propuesto en el plan anual.


• Analizar y revisar la rentabilidad de los negocios que están bajo su responsabilidad, trabajando para optimizar los resultados en beneficio de la compañía.

• Experiencia Comercial: Mínimo 5-7 años en ventas B2B en sectores de creatividad, trade marketing y activaciones experienciales, con experiencia en mercados emergentes y gestión de grandes cuentas.


• Desarrollo de Marca: Experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de marca y lanzamiento adaptadas a contextos locales.


• Gestión de Equipos y Proyectos: Capacidad para coordinar y liderar proyectos complejos con múltiples stakeholders.


• Presupuestos y Rentabilidad: Experiencia en gestión de presupuestos y análisis de rentabilidad de campañas y clientes.


• Relaciones Estratégicas: Red de contactos sólida en marketing y creatividad en la región CETAM, con habilidad para negociar acuerdos favorables.

• Orientación a Resultados: Capacidad para establecer y cumplir objetivos comerciales en entornos desafiantes.


• Gestión del Cambio: Capacidad para innovar y tomar decisiones estratégicas en contextos de cambio.


• Comunicación Efectiva: Habilidades para trabajar y comunicarte eficazmente con equipos, clientes y socios.


• Toma de Decisiones Estratégicas: Capacidad para identificar oportunidades de negocio y priorizar tareas en situaciones de presión.


• Creatividad e Innovación: Mentalidad creativa con pasión por la innovación en estrategias comerciales y activación de marcas.


• Negociación: Habilidad para negociar condiciones favorables con clientes, proveedores y socios.


• Orientación al Cliente: Empatía y enfoque proactivo en la creación de valor y fidelización de clientes.


• Mentalidad Emprendedora: Actitud proactiva para tomar riesgos calculados y trabajar de manera autónoma gestionando múltiples prioridades.

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Categoría

senior

Tipo

fulltime

Fecha

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